8.10.2016
Sydämeltään myyjä
Liperiläinen Tuija Ryynänen tietää, miten kauppaa tehdään. Myyntityö on hänelle sydämen asia, samoin superlatiivit. Ryynästä kiinnostaa aivan erityisesti se, miksi joku on myyjistä paras. Millaisia ominaisuuksia huippumyyjältä vaaditaan?
– Huippumyyjä-kirjoihini olen koonnut hyvien myyjien tarinoita. Niiden pohjalta on löydettävissä kahdeksan ominaisuutta, joita huippumyyjillä on. Harvalla on kaikkia kahdeksaa – mutta jos on viisikin, on vahvoilla.
Luonnonlahjakkuudesta ei Ryynäsen mukaan ole kyse. Huippumyyjältä vaadittavia ominaisuuksia voi treenata siinä missä lihasvoimaa tai ranskankielen taitoa.
– Kaikki lähtee ajankäytön hallinnasta: silloin kun ollaan töissä, tehdään töitä eikä notkuta facebookissa. On tutkittu juttu, että hyvillä myyjillä on eniten asiakaskontakteja.
Jos sinulla on Puodista ostettu lukuoikeus, voit jatkaa lukemista.
Tietoa kirjoittajasta
Hanna
Hanna-Leena Kunttu ahkeroi Kotsarin toimittajana vuosikymmenen ajan, helmikuusta 2011 helmi-maaliskuun vaihteeseen 2021.